3000亿参数昆仑大模型建设成果

BOSS直聘财报又超预期(yùqī)了。

5月22日，BOSS直聘(zhípìn)发布(fābù)了2025年第一季度财报。公司营收、净利润、月活跃(huóyuè)用户数、付费企业客户数都保持增长，继续稳坐行业龙头位置。

2025年(nián)第一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，同比上涨12.9%。截至2025年3月31日止的十二个(shíèrgè)月内(nèi)，公司付费企业客户数达到 640万，同比上涨12.3%。

BOSS直聘成立于(yú)2014年，之后数年间超越前程无忧(qiánchéngwúyōu)、智联(zhìlián)招聘、猎聘等成立更早的同行成为行业龙头，并保持领先地位(lǐngxiāndìwèi)。QM数据显示，2025年4月，BOSS直聘、智联招聘、前程无忧、猎聘的MAU分别为5170万(wàn)、2660万、1760万、1190万。

很多人会问，今年这个环境下，BOSS直聘(zhípìn)为什么营收还能涨？利润从哪里来？对企业收费影不(yǐngbù)影响我找工作？本文将通过深度拆解BOSS直聘财报回答这些问题(wèntí)。

BOSS直聘到底是怎么赚钱的(de)？

简单一句(yījù)话，向企业收费。

2025年一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，这里面有98.9%都来自(láizì)于企业(qǐyè)方。来自求职者的收入，几乎可以(kěyǐ)忽略不计。这一营收结构从公司上市有财报可查到现在，基本没有变过。

不同于房产市场卖方、买方都要交费，匹配服务“两头吃”的生意模型在(zài)BOSS直聘和在线招聘行业都不成立(chénglì)——主流求职者(qiúzhízhě)没有为“找工作”这件事付费的习惯。

当一个招聘(zhāopìn)方打开BOSS直聘(zhípìn)，会看到VIP账号、竞招职位、曝光刷新卡、搜索畅聊卡等(děng)一系列付费服务，关联职位发布、职位曝光、寻找人才等等一系列权益。复杂的商业设计穿透(chuāntòu)下来，其实就是一个核心逻辑：付费节省时间，价格调节供需。付费节省时间比较好理解。本来HR要一个个的查看、筛选求职者简历，沟通。使用牛人炸弹(zhàdàn)之后，可以委托系统帮忙(bāngmáng)跟匹配的求职者打招呼，增加时间。

价格调节供需则是(shì)BOSS直聘赚钱和拉新两不误的精髓。

BOSS直聘将岗位(gǎngwèi)分为了竞招岗位与普通岗位两种类型。竞招岗位发布需要付费(fùfèi)，普通岗位发布免费。

竞招岗位简单理解就是招这方面岗位的(de)雇主比较多，竞争相对激烈(jīliè)。有人会问，今年这个环境，还有竞争激烈的岗位？你还别说，真有。

例如“主播”“销售”“房产中介”“普工”“货运司机”这些岗位，很多(hěnduō)(hěnduō)公司都在招人，虽然市面上有很多求职者在找工作，但想去这些岗位的人并没有那么多。对雇主来说，就是(jiùshì)竞争特别激烈。

如果在招聘者多、求职者(qiúzhízhě)少的情况下，平台还(hái)让所有公司都免费发这些岗位，就会出现一个问题：求职者并不知道谁真的有诚意在招。另外，还有些岗位的招聘者因为招不到人，还会(háihuì)给大量求职者发消息，造成骚扰——所谓“一打开招聘软件，全世界的销售(xiāoshòu)都吻了上来”。

所以平台就说，“你想在这个竞争激烈的岗位类目(lèimù)里发岗位？那你得付(défù)一点钱。”

▲图(tú)/经济学经典理论-价格调节供需

1把想招人、愿意投入的公司(gōngsī)留下来。把平台(píngtái)的资源（比如展示位置、推荐次数）分配给愿意投入的公司。

2减少无效岗位(gǎngwèi)，提升求职者体验。

除了岗位的发布外，对竞招职位招聘(zhāopìn)者设置开聊与查看上限、搜索畅聊卡等道具的设计逻辑也来自于(yú)此——筛选出真正有诚意的招聘方，避免在(zài)竞争(jìngzhēng)中，有招聘方通过滥发消息来获取求职者的关注，对求职者形成过度打扰。

因此，求职者完全不必担心因为招聘平台(píngtái)对招聘方收费(shōufèi)而错失机会。因为只有一个领域职位相对多，求职者相对少(shǎo)，BOSS直聘才有对企业端收费的条件。而平台设置的付费(fùfèi)门槛，则保证了与求职者沟通的这些招聘者，确确实实在招人。

不可(bùkě)忽视的是，从求职者的视角看，实际上用下来，感觉(gǎnjué)还是会有“无效职位”，有不合适的岗位找自己，也会感觉投递了很多岗位没有回复。这更多与很多很多(hěnduōhěnduō)HR一直以来的职业习惯有关——有枣没枣打一杆子(gānzi)，默认不回就是不合适。

但从很多求职者“用了很多招聘平台，就BOSS直聘有活人(huórén)回复”的评价就足以说明(shuōmíng)，付费机制已经过滤了相当一部分“无效职位”。

BOSS直聘是(shì)怎么盈利的？

当然，从个体招聘者的视角看，竞招(jìngzhāo)职位与普通职位的区分由平台掌控，有理由怀疑平台刻意(kèyì)扩大了竞招职位的范围。

从客观商业规律与(yǔ)经济学规律上看，BOSS直聘即便有这个心思，也(yě)不能把普通岗位变为竞招(jìngzhāo)岗位。招聘(zhāopìn)服务是一个充分自由竞争的市场(shìchǎng)。雇主有智联招聘、前程无忧及各类本地招聘平台的替代选项，甚至还能自己发朋友圈、贴告示招人。如果岗位很抢手，雇主很快能在别的平台完成招聘，不用BOSS直聘，更不要说付费。

从求职者的视角上(shàng)看，如果某个岗位很吸引人。BOSS直聘(zhípìn)上没有这个岗位，在其他平台上看到，投递并获得了反馈，之后也会弃用(yòng)BOSS直聘。

因此，只有严格的(de)遵循实际供需规律(guīlǜ)，BOSS直聘才能继续让人来用。反之，则会造成用户的流失。

当求职者的(de)体验相对好，产生口碑。那么平台(píngtái)获客的效率就会增加。进而降低运营成本。成本降下来，利润就出来了。

看这组数据就很明显(míngxiǎn)：

一季度，BOSS直聘净利润(jìnglìrùn)5.12亿元。

这利润(lìrùn)哪里来的？利润=营收-费用。

一营收(yīyíngshōu)19.23亿元，同比上涨12.9%；费用(fèiyòng)的大头，营销费用4.91亿元，同比下降15%。

一增一降(yījiàng)之间，利润就出来了。

这季度的利润，与其说是挣出来的，不如说是从拉新(lāxīn)费用，也就是营销费用里省(shěng)出来的。

对比(duìbǐ)BOSS直聘与同类招聘平台的营销与销售费用占收入比，也很直观。BOSS直聘2024年营销与销售费用占收入比仅为(wèi)28%，与此同时猎聘(lièpìn)的这一数字为43.7%。

为什么BOSS直聘拉新的营销与销售费用能降下来？主要就是(jiùshì)品牌效应。什么是品牌效应？就是不用打很多广告，也可以(kěyǐ)吸引求职者。这(zhè)与BOSS直聘的体验相对(xiāngduì)比别的平台做得好、平台上有活人密切相关。

今年大环境不好，市面上有一种声音(shēngyīn)，“招聘软件为了让招聘者和求职者多付费，刻意拉长大家的(de)使用时间，降低了大家的匹配效率”。这个声音背后，其实是当下(dāngxià)大家找工作难的焦虑(jiāolǜ)。真相是，当市场供需失衡的时候，再巧的算法也难做匹配。

这(zhè)也折射了招聘平台在供需调节上比较局限的能力——可以通过免费鼓励(gǔlì)可招可不招的企业发职位，但没办法让不招人的企业来招人。

从商业的(de)客观规律出发，招聘平台的营收、盈利都与匹配(pǐpèi)效率、用户体验的提升密切相关。没有任何动机与理由来做这件事。好消息(hǎoxiāoxī)是，市场环境正在变好。机构研究(yánjiū)显示，2025年招聘市场延续了2024年底以来的复苏态势。

BOSS直聘管理层也(yě)在电话会中透露，春节以来(yǐlái)企业端招聘需求保持恢复态势，1-4月平均新增(xīnzēng)发布职位数同比增长17%。以餐饮(cānyǐn)、零售(língshòu)等为代表的服务业蓝领招聘需求四月以来环比持续回暖，制造业招聘四月在线(zàixiàn)职位数同比保持增长。白领招聘需求也呈现企稳回升的态势，其中广告、专业服务、互联网、金融、汽车等行业同比增速领跑。

BOSS直聘(zhípìn)是如何增长的？

BOSS直聘的(de)增长路径(lùjìng)，始终围绕一个关键词：“被忽视的市场”。

在创始之初，它没有(méiyǒu)与传统平台正面争夺外企、国企等中高端招聘(zhāopìn)服务，而是优先渗透到(shèntòudào)彼时刚刚兴起的移动互联网(hùliánwǎng)创业公司中，这些公司都是中小企业，没有专业的HR，就是老板直接招。简单直接的模式，也符合互联网人的工作习惯。

中小企业付费能力弱、服务难度高(gāo)，长期以来被(bèi)行业低优先级对待。这就给了BOSS直聘充足的发展空间。

招聘服务是(shì)个To B生意，To B生意往往会配备很强的销售团队，去开拓国企、外企(wàiqǐ)这些高客单价、长期稳定的大客户，签一单，吃10年。但缺点是国企、外企数量相对(xiāngduì)少。

但中小企业不一样，今天签了，明天可能公司就没了。客单价还低。所以传统招聘平台(píngtái)一直没有怎么涉足。BOSS直聘走的(de)是互联网思路，显然这些(zhèxiē)中小企业上来用，把基数做大，然后总(zǒng)有人要消费。这家没了，还有另外一家。

用一个公式来(lái)简单说，营收=企业数*付费企业率*客单价

传统招聘平台的模式(móshì)，能提升的企业数有限，通过拉高(lāgāo)客单价、拉高企业付费(fùfèi)率来实现增收。BOSS直聘的模式，要拉动中小企业的付费企业率、客单价都非易事，主要通过拉高企业数来完成。

此后，顺着服务早年服务创业公司的思路，BOSS直聘(zhípìn)一路从一线城市拓展到二线城市、再(zài)到三、四、五线城市。

最近几年，BOSS直聘又开始做蓝领(lánlǐng)招聘。蓝领招聘长期是一个被资本市场(shìchǎng)和(hé)媒体关注的市场。蓝领规模大、找工作频率高。但蓝领招聘也有另外一个外号“互联网的洼地”。

蓝领招聘市场的(de)(de)核心痛点，实际上是虚假职位泛滥。这背后是工厂、工人、平台、中介四方复杂的关系。仅仅依靠(yīkào)互联网的技术，是无法解决的。

2021年，BOSS直聘从净化求职招聘环境开始做(zuò)，也就是(jiùshì)“海螺计划”。建立职位审核机制，确保职位信息的真实性。逐步改变了行业格局。2024年，BOSS直聘蓝领收入占比提升至38%，与低线级城市、小微(xiǎowēi)企业一同成为公司新(xīn)的增长引擎。

这(zhè)几年(jǐnián)市场环境一般，靠(kào)大城市大企业吃饭的同行都过得一般。但BOSS直聘因为一直在发展新市场，反而保持了营收的增长。在今年一季度，这些增量市场还在拉BOSS直聘的营收。

最新财报显示，第一季度，新增用户中蓝领群体占(zhàn)比超过45%，带动蓝领收入占比在(zài)一季度继续提升(tíshēng)至超过39%；三线及(jí)以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23%；小微企业，即雇员规模在100人以下企业收入占比创同期历史新高。

通过将付费(fùfèi)与求职端体验深度绑定的(de)方式，BOSS直聘构建了一套商业体系与用户体验相互支撑的系统——以“收费”为门槛，过滤不着急招人、对求职者打扰过度(guòdù)的招聘方。

经过筛选(shāixuǎn)后的招聘方，更可能给求职者提供反馈，优化(yōuhuà)求职者体验，从而让求职者更愿意选择BOSS直聘，而更多的求职者活跃则让BOSS直聘也可以吸引更多招聘者，形成正向循环(xúnhuán)。

这种(zhèzhǒng)机制保证了BOSS直聘无法滥用“收费”这个工具。一旦滥用，就会带来用户吸引力(xīyǐnlì)的崩塌。

这个机制下，一定范围内的企业付费率是受到供需关系的制约。不管是偶然还是必然，因此，在追求(zhuīqiú)营收增长的过程中，BOSS直聘(zhípìn)选择了扩大用户基数的方式(fāngshì)——一只羊产毛有上限，就找好多好多羊。

这些决策让BOSS直聘迅速成为行业(hángyè)龙头并保持持续增长。但不可否认的是，BOSS直聘今天争议(zhēngyì)不断，大家对招聘平台的服务仍然会有更多期待。这是BOSS直聘的机会(jīhuì)，也是行业后来者的机会。

（来源：日照新闻网(xīnwénwǎng)）

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